2016-02-15 责任编辑:白易 浏览数:
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2016年,卫浴行业经济并不景气,但行业竞争却越发激烈,也因此,很多卫浴企业都开始将发展目标伸向了三四线空白市场,下沉渠道,为了赢得更多市场。但企业无论在哪里发展,要想赢得经销商的青睐,还需要有有别于他人的实力。
坚持做品牌
好高骛远、急功近利这是发生在很多卫浴企业身上,不断地开发新产品,更新换代,而忽视了品牌建设。这类企业,往往追求产品的“快时尚”,难以让消费者产生信赖感。因此,卫浴企业要从过去的观念中转变过来,走向整体营销服务时代,企业不仅要做好产品,还要提供市场销售的动力,建立专业的营销团队及有效的市场运作机制,坚持做好品牌建设。只有这样,才能吸引优秀经销商的加盟,也不会出现“招了走,走了招”的现象,不仅影响招商效果,还会损害品牌名誉。
立足市场还需勤练内功
目前,品牌意识薄弱,渠道维护不到位,是许多卫浴企业出现招商难的重要原因。品牌体现了企业经营管理的全部内容,是企业核心竞争力的集中体现。目前,国内技术水平逐渐成熟,卫浴产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是,由于行业进入壁垒越来越低,一些进货渠道五花八门,良莠不齐,对卫浴整体市场造成很大冲击。因此只有将打造出独具特色的卫浴品牌,才能得以在市场中立足。宜来卫浴摒弃行业对潮流、时尚的推崇,走极简设计风格,做真正适合消费者,提升使用体验的卫浴产品,形成独具宜格的卫浴品牌。
此外,企业要苦练内功,增强企业本身的实力,要能给到经销商完善、系统、专业的支持,从市场、销售、培训、售后、系统等各方面逐步完善,让经销商对品牌感到足够信任,建立吸引经销商的魅力。所以,对于企业来说,要想更好地发展,勤练内功十分重要。
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