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卫浴业的一匹黑马:宜来卫浴

2016-07-05 15:13:49 责任编辑: 黄靖瑶 浏览数:

秉承“宜人.宜生活”的品牌理念,通过标准化、规模化的生产模式保证每一件产品的品质,在用心做好产品的同时,也不断探索科学的发展模式。短短不到两年时间,宜来卫浴经销商就遍布全国各重大省份,并且迅速抢占当地主要消费市场,被业内人士誉为“卫浴业的一匹黑马”。对于这匹“黑马”,人们有太多好奇之处。近日,记者一行就来到宜来卫浴上海乐迎门建材家具商场专卖店,通过采访该店负责人徐伟杰,详细解读经销商眼中的宜来卫浴是什么样子。

卫浴业的一匹黑马:宜来卫浴

秉承“宜人.宜生活”的品牌理念,通过标准化、规模化的生产模式保证每一件产品的品质,在用心做好产品的同时,也不断探索科学的发展模式。短短不到两年时间,宜来卫浴经销商就遍布全国各重大省份,并且迅速抢占当地主要消费市场,被业内人士誉为“卫浴业的一匹黑马”。对于这匹“黑马”,人们有太多好奇之处。近日,记者一行就来到宜来卫浴上海乐迎门建材家具商场专卖店,通过采访该店负责人徐伟杰,详细解读经销商眼中的宜来卫浴是什么样子。

从员工到经销商,因为信任所以选择

一个好的企业,必定是得到员工认可的企业。在宜来卫浴公司工作四年之后,徐伟杰从负责产品规划和设计的产品研发经理,变身成宜来卫浴经销商。“虽然角色换了,但我还是一个宜来人。”徐伟杰说,他算是卫浴行业科班出身,接触这个行业已有十余年,而且先前在几个有名的外资卫浴企业工作过,之所以选择加入宜来卫浴,最重要的还是因为看重宜来老板的理念,“做事做到极致,眼光很长远,不是只想着早点挣到钱。”徐伟杰觉得这种理念跟思路与自己很契合,所以之前他在宜来公司工作四年都很愉快。

“其实,这一切都源于一种信任。”徐伟杰说,有了在宜来四年的工作经历,对宜来的操作方式、老板的思路等都很了解,也很认同和信任。但是,信任不代表盲从,信任是基于对彼此的了解。徐伟杰说,他曾分析过整个卫浴行业,也曾拿宜来跟一些外资卫浴品牌做过对比,发现宜来还是很有竞争优势的。除了产品优势,宜来公司大力的支持也给经销商们很大的鼓励。采访当天,在徐伟杰的店里,记者恰巧遇上宜来公司产品部、设计部、品质部的工作人员,“他们来店里是想要帮我解决一些问题。”徐伟杰说,这让他感觉到自己不是一个人在做事,而是一个团队。

卫浴业的一匹黑马:宜来卫浴_1

宜来卫浴上海乐迎门建材家具商场专卖店

经营有方,开业四个月业绩超出预期

今年2月开业至今,徐伟杰的店才开了4个月,但这短短的4个月里,他便取得了很好的业绩。“到目前为止,我们店的销售业绩比预期的要好很多,销售业绩比之前预期的高出20%到30%。”徐伟杰自信满满地说,按照这个节奏下去,今年的目标肯定是可以完成的,而且这个目标还是最高的目标。

卫浴行业的人都知道,开一个卫浴店,第一年能够保本就已经非常不容易,而徐伟杰的店到目前为止不但保本,而且还有赢利,这除了消费者对宜来品牌的认可和对宜来产品的喜爱之外,也与他善于经营有关系。

徐伟杰说,他把消费者分为两类,一类是有品牌意识直接奔着品牌去的,另一类是没有品牌意识奔着产品去的。对于后者,他们定位很清晰,抓住人群最多的目标消费者,重点攻克;而对于前者,他们也会去争取,虽然宜来这个品牌才刚刚起步,但是一些原本冲着其他品牌去的消费者也会到宜来店里来看看作对比,通过店员的介绍,一部分消费者就会转而选择购买宜来产品。当这些消费者在使用宜来产品之后,他们发觉到宜来产品的好,就会告诉身边的朋友,形成口碑效应,这就是宜来的魅力。

宜来在售后方面很完善,这也是吸引消费者的一个原因。只要是宜来的产品,只要是宜来自身的问题,所有产品一律包换包退,而且不收送货费、安装费、换货费,实行一站到位,一次性服务到底,这是很多品牌没有的服务。徐伟杰说,宜来作为一个新品牌,就是要做得跟别人不一样,产品过硬,服务到位,这样就自然能做出好口碑。

原创设计是捕获消费者芳心的秘密武器

作为曾经的宜来卫浴产品研发经理,徐伟杰对宜来产品可谓是了如指掌。在他看来,宜来产品的最大亮点就在于——原创设计。这也是宜来跟其他卫浴品牌较量的最大竞争优势。徐伟杰说,现在卫浴市场上产品同质化现象很严重,很多品牌并没有专门的产品设计研发部门,模仿或抄袭国外一些产品设计的现象很常见,这样很难有自己的风格。而宜来从创立之初,就追求原创设计。为此,宜来专门设立了产品设计研发部门,而且宜来的设计团队大多来自汽车行业,他们对于产品的造型、细节要求非常高,对于设计流行趋势的感知和洞察也很敏锐,这就是为什么宜来的产品都很有设计感的原因。

但是,宜来并不是只追求产品华丽的设计,而是设身处地从消费者的需求出发,回归到产品的实用功能,还原其本真的魅力,用独具匠心的简洁设计,表达低调的涵养和品位。极简主义作为宜来设计的主要风格,既经典又适合于各种家居风格搭配,耐得住时光的流转,潮流的变迁。产品审美的背后,是宜来品牌的人格和价值观。

卓越品质接轨国际

宜来卫浴专注于为国内消费者提供兼具高品质和设计感的卫浴产品。据徐伟杰介绍,目前宜来已拥有卫生陶瓷、实木浴室柜、花洒、浴缸、淋浴房、龙头、水槽、五金配件和软装艺术品等9个卫浴产品系列,从单个产品的精研极致到整体卫浴空间的缔造,获得“最适合自己”的舒适体验,在随心的生活中感受到简单即美的哲学。

宜来提倡高效、节能理念,引进使用世界最新水平的设备和生产技术,力求每一个环节都保证产品的最佳状态。宜来三大生产基地均位于唐山,基地总占地面积40余万平方米,员工2000余人,拥有10条隧道窑和梭式窑,生产线400余条,卫浴产品年产量450万多余件,生产合格率达到98%,位居全国第一,但这也意味着每年将有9万件不合格的产品以破碎的形式终结。对待成品,宜来只以完美与废品加以区别。在宜来的唐山生产基地,有一座陶瓷碎片堆成的山。

宜来生产的过程中,搅拌泥浆的水都是纯净水,更细腻的胎质将赋予产品更精致的外观,也只有品质过硬,宜来才有底气说出“终身质保”。正是因为对品质一丝不苟的坚持,所以引得国内首档纪录产品品质和品牌建设的大型电视纪实CCTV《品质》栏目对宜来卫浴进行深入报道,全方位探索宜来中国质造接轨国际卫浴理念的创新之路。

首创卫浴行业情景化的整体卫浴销售模式

近些年来,随着互联网电商的崛起,一些业内人士说电商快要把实体店冲击垮了。对此,徐伟杰表示,现在确实感受到了互联网电商对实体店的冲击,但是实体店有存在,不可替代的必要性。虽然网购在我们的生活中无处不在,但是网购并不能满足我们生活的全部。我们需要结伴逛街,面对面交流,触摸实物,真实感受品质,这些乐趣都是网购做不到。而且电商经过这几年的快速发展,越来越成熟,如今也遇到诸多瓶颈,线上产品同质化越来越严重,还伴随着质量、诚信、物流、售后等诸多问题。

宜来首创卫浴行业情景化的整体卫浴销售模式,将卫浴空间内的不同产品进行风格和系列的配置,呈现“家庭浴室”情景化模式,让不同的消费者,不同的家具风格的用户根据自己的需求,把整体卫浴间一起带回家。这样即节省了消费者的精力,同时又解决了不同产品型号适配及设计风格搭配的问题,将“宜人.宜生活”的品牌理念贯穿始终,带给客户最舒适的实体店购物体验。

徐伟杰讲,跟电商比较,实体店要善于发挥“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位,在产品高品质的基础上,宜来聘请专业的意大利设计团队设计宜来终端形象,感召消费者,调动消费者购买欲望,与市场现有品牌形成区隔。而且跟其他一些卫浴品牌线上价格低,线下价格高不一样,宜来产品线上价格和线下价格都是统一的。这一方面避免了对实体店的冲击,同时也巩固了宜来的品牌形象。

轻库存无压力,经销商风险低

在徐伟杰看来,宜来对经销商最好一点就是不压库存,公司主动承担起库存压力,而不是把压力抛给经销商,这在卫浴行业算是比较少见的。尤其对于刚起步的经销商来说,资金有限,宜来提倡的这种“轻库存,无压力”管理模式,利用科学的订单操作系统,成熟的物流支持,加速实现品牌的目标,活用资源,为经销商提供全面、规范、效率、细致的服务,共同创造更多价值。

而且上海宜来总部对经销商有强大的后平台支持。宜来拥有强大的设计师、品牌管理团队,以及全力打造服务经销商的铁三角团队,从产品研发、市场推广、销售管理、培训、物流、售后服务等全方位为合作伙伴提供最有力、最需要的支持,帮助实现共同利益的提升,与经销商共赢。

不是单纯的甲乙方关系,而是一起面对消费者的合作伙伴

在招商方面,宜来首创一步到位式、扁平化的渠道模式,用一站式分销摒弃层层加价、压货带来的弊端,宜来与经销商之间不再是单纯的甲乙方关系,而是一起面对消费者的合作伙伴。这有利于经销商毛利空间的提高。另外,宜来品牌和每一个经销商直接的对话、直接的交流,这样更有助于品牌对经销商经营工作的扶持,品牌可以直接支持到经销商,包括品牌形象、物流、服务等各方面的磨合。

对于有意向代理宜来卫浴的经销商,徐伟杰建议应该多了解宜来,只有了解之后,才会信任,继而合作。他表示,有意向跟宜来合作的经销商,可以先到他的店里参观考察,他会把自己的一些经验感受分享给大家。“虽然宜来这个品牌现在才刚刚起步,但我觉得未来两三年,它肯定会有很大的发展。我希望有更多的经销商加入到宜来的队伍中来,跟着宜来一起去成长,见证它的辉煌!”徐伟杰说。

宜来就是中国质造、国际格调的典范品牌

近几年,很多国外知名卫浴品牌纷纷进驻中国,并且迅速抢占中国卫浴市场,尤其在上海这样的一线大城市,更是品牌云集。当记者问及拥有知名外资卫浴品牌工作经历的徐伟杰,如果重新做选择的话,是否会考虑舍去宜来转而跟这些国外品牌合作时,徐伟杰的回答很坚定:“完全没有考虑过。因为宜来就是中国质造、国际格调的典范品牌。”

在他看来,其实很多国外大牌都是“中国制造”,贴牌后身价倍增再卖给中国消费者。而宜来是专为中国市场打造的卫浴品牌,经过3年的市场调研,不断完善产品体系、商业模式、调整品牌定位、磨合服务体系,将真正实用的高品质卫浴产品以及西方发达国家成熟的卫浴生活理念分享给国内消费者。

宜来隶属于唐山梦牌瓷业,17年专注于卫生陶瓷的出口生意,是全世界多家高端卫浴品牌ODM及OEM的合作商,产品远销40多个国家和地区,渗透到无数国外家庭的生活。据海关数据统计:在美国,每卖出4只马桶,就有1只是由梦牌生产的;在澳大利亚每卖出10只马桶,就有3只是由梦牌生产的。所以,宜来拥有雄厚的实力,本身就是卫浴大牌。

随着中国卫浴成为最大的制造、消费、出口国,国家推出的一系列举措助推传统产业升级。在国际市场上已经占据一定地位的宜来回到中国,不仅能让中国消费者不出国门即享受到国际品质的产品和服务,也将为卫浴行业树立良好品牌的示范!

门店数量:100-300家

基本投资:10万-30万

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